作為外貿獨立站定制的工作者，一直在關(guān)注著(zhù)中國的跨境電商的形勢和發(fā)展，大量的跨境電商平臺賬戶(hù)被封殺，亞馬遜掀起的一場(chǎng)轟轟烈烈的“封號潮”，似乎仍在繼續。2萬(wàn)億的賽道，正在尋求突圍。據深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì )的數據顯示，受亞馬遜的“封號潮”影響，中國跨境電商行業(yè)的損失或超1000億元。

有外媒報道稱(chēng)，中國賣(mài)家正在“撤離”亞馬遜。那么問(wèn)題來(lái)了，體量接近2萬(wàn)億的中國跨境電商未來(lái)的路在何方？當前，越來(lái)越多的跨境電商玩家正在瞄準“自有品牌+獨立站”的模式，自建獨立站的熱潮正在掀起。

2022年亞馬遜Prime Day（預計7月中旬）臨近，但亞馬遜“封號”風(fēng)波并未停止，部分準備參加促銷(xiāo)活動(dòng)的中國賣(mài)家，突然遭遇“噩耗”。

6月6日晚間，多位賣(mài)家在社交平臺發(fā)帖稱(chēng)：一晚上突然被掃了近100個(gè)賬號，全是被清退、封號。其中部分是空置的新賬號，另外也有部分賬號已經(jīng)上架了商品，甚至還有賬戶(hù)已經(jīng)產(chǎn)生了訂單，并已發(fā)貨，也未能幸免。根據部分賣(mài)家的發(fā)帖記錄，亞馬遜官方在郵件中表示：“您的亞馬遜銷(xiāo)售權限已被取消。因為我們無(wú)法驗證有關(guān)您的賣(mài)家賬戶(hù)的信息，或沒(méi)有收到關(guān)于您的listing和銷(xiāo)售歷史的任何信息?！币粫r(shí)間，跨境圈再度陷入“集體緊張”。

其實(shí)，亞馬遜“封號”事件，在跨境圈已經(jīng)不再鮮見(jiàn)，幾乎每年都會(huì )有店鋪短暫被封。在亞馬遜全球2022年戰略會(huì )議上,亞馬遜重提“封店”,并表示，針對中國賣(mài)家的相關(guān)合規管理不會(huì )停止。意味著(zhù)，亞馬遜針對中國賣(mài)家的“封號”或將一直持續。

時(shí)至今日，2021年5月的那一波“封號潮”仍令人心有余悸，當時(shí)國內多家跨境電商在亞馬遜的店鋪陸續被封，資金、貨物同時(shí)被凍結，甚至多家上市公司公告稱(chēng)，受亞馬遜“封店”風(fēng)波影響，旗下跨境電商部門(mén)可能遭受重大損失。緊接著(zhù)，跨境賣(mài)家資金鏈斷裂、庫容驟降、成本上漲、退租裁員等負面消息也紛紛傳出，亞馬遜平臺中的外貿圈幾乎人人自危。

以國內跨境電商頭部商家“有棵樹(shù)”為例，受封號潮影響，其員工及辦公場(chǎng)地數量銳減，截至今年6月，有棵樹(shù)的在冊員工已經(jīng)精簡(jiǎn)至500余人，而其2021年初的員工人數一度擴招至3000多人，其辦公場(chǎng)所從高峰時(shí)期的24處縮減到了4處。財報數據顯示,“有棵樹(shù)”在過(guò)去的封號潮中損失超過(guò)16億元。

有從業(yè)十多年的業(yè)內人士感慨，頭部玩家尚且如此，大量中小賣(mài)家更是“死”得悄無(wú)聲息，從業(yè)那么多年，沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此之大的整頓力度。

深圳一家TOP10的跨境電商企業(yè)負責人表示，亞馬遜在2021年5月啟動(dòng)的“封殺”動(dòng)作，與以往整頓違規店鋪不同，這一輪的“封殺”范圍擴大到知名品牌，所有銷(xiāo)售某品牌的店鋪，幾乎被一鍋端，這種處理方式過(guò)于極端了。而且，多家被“封號”的商家透露，亞馬遜幾乎不給申訴的機會(huì )，即使申訴通過(guò)了，官方的處理時(shí)間也非常長(cháng)。

兇猛的“封號潮”過(guò)后，越來(lái)越多的跨境電商玩家開(kāi)始慎重思考，過(guò)度依賴(lài)單一平臺的風(fēng)險性過(guò)大，且亞馬遜運營(yíng)成本也在不斷上升，使得部分跨境電商企業(yè)開(kāi)始“撤離”亞馬遜。近日，有外媒報道稱(chēng)，中國賣(mài)家正在從亞馬遜“撤退”，據海外電子商務(wù)研究公司Marketplace Pulse的數據,中國商家的銷(xiāo)售額比例已從2020年底的約48%下降到了今年5月的約42%。

中國商戶(hù)在亞馬遜上向美國人銷(xiāo)售的商品份額正在穩步下降，而美國本土商戶(hù)的銷(xiāo)售份額卻在逐步走高。其實(shí)，從人員招聘也可以感受到，亞馬遜商家正在迅速“撤離”。據職友集數據顯示，2021年10月、11月、12月對比2020年同期，亞馬遜運營(yíng)招聘職位量分別下降了40%、31%、38%。

跨境電商玩家逃離的另一個(gè)原因，或許是亞馬遜的流量規模也在回落。亞馬遜披露的最新一季財報顯示，2022年一季度亞馬遜凈虧損38億美元，同時(shí)營(yíng)收規模為1164億美元，同比增長(cháng)僅7%。同時(shí)，亞馬遜預計，今年第二季度的營(yíng)收為1160億-1210億美元，不及市場(chǎng)預期的1255億美元。面對如今的頹勢，亞馬遜再次將“收割的鐮刀”對準了平臺上的商家。5月12日，英國和歐盟亞馬遜物流配送費又要上漲，這將是今年來(lái)的第三次費用上調了。

同時(shí)，亞馬遜收取的廣告流量費用也在迅速上漲，據了解，2021年底，亞馬遜上的廣告每次點(diǎn)擊價(jià)格高達1.33美元，相比較年初的0.93美元，大幅上漲了43%。另外，據ILSR的調查報告數據顯示，2021年的亞馬遜平臺的廣告費用達到約270億美元，其中170億美元來(lái)自第三方賣(mài)家，相比2020年的90億美元，廣告費用幾乎翻了一倍。

很顯然，大量商家“撤離”亞馬遜的背后，除了被“封殺”的風(fēng)險以外，還有銷(xiāo)售越來(lái)越難，成本費用越來(lái)越高，導致商家的利潤率越來(lái)越低。

生意的本質(zhì)都是逐利的，當亞馬遜平臺中的生意不賺錢(qián)時(shí)，逃離亞馬遜，幾乎成了億萬(wàn)賣(mài)家的共識。

那么中國外貿出口企業(yè)的出路何在？

當前，中國跨境電商的市場(chǎng)規模仍非常龐大，且增速仍然較高。2021年，中國跨境電商進(jìn)出口交易額為1.98萬(wàn)億元，其中出口為1.44萬(wàn)億元，增長(cháng)高達24.5%；2021年跨境電商相關(guān)企業(yè)數量增長(cháng)72.2%，增長(cháng)數量達到1.09萬(wàn)家。那么問(wèn)題來(lái)了，體量接近2萬(wàn)億的中國跨境電商未來(lái)的路在何方？尋找新平臺、尋出路對中國跨境電商賣(mài)家而言，已是刻不容緩。

隨著(zhù)亞馬遜等第三方電商平臺監管力度的加大，越來(lái)越多的跨境電商玩家正在瞄準“自有品牌+外貿獨立站”的模式，自建自建獨立站的熱潮正在掀起。

顧名思義，自建外貿獨立站不屬于任何平臺，是擁有獨立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)外貿網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線(xiàn)上推廣、銷(xiāo)售、售后等一系列交易和服務(wù)。這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌、知名度等都完全屬于這個(gè)獨立站。海外的廣告投放費用，相對不高，跨境電商賣(mài)家通過(guò)廣告投放給獨立站引流，再加上鋪設海量SKU、選品的信息差，以及競爭對手少，好貨源加持等優(yōu)勢，獨立站仍處于出海的紅利期。

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